01：被违反的经济学原理

经济学的基本原理之一是价格与需求之间存在反比关系。

然而，大家见过两款功能几乎相同的垃圾袋却出现了价格与需求不成反比的情况。

一款垃圾袋售价39元却能卖到20万的销量额

而另一款垃圾袋售价几块却只有几千的销量

你知道为什么吗？

02：卖点过多会导致用户困惑

有一句话说：“过犹不及”，这也适用于产品的卖点。

如果一款垃圾袋同时宣传加厚、手提式、耐用、家用等多个卖点，很容易让用户感到困惑。

因为用户可能难以确定产品的核心优势，过多的选择可能使他们感到犹豫不决。

也反映出企业对产品的不自信，试图通过多个卖点来弥补产品的不足。

03：打破冗余，突出核心价值点

成功的产品通常能够突出其核心价值点。

“钢袋”的垃圾袋，尽管价格较高，但它成功地满足了那些看重高品质、要求垃圾袋结实且不漏水的用户的需求。

在满足用户需求的前提下，“钢袋”即便售价比其他垃圾袋昂贵，仍达到十几万的销量。

通过产品名称直接突出其特点，这是企业摆脱产品同质化的第一步，让用户迅速理解并感知到产品的核心优势，从而愿意为之付费。

04：打造产品核心价值点的两大方法

第一招：满足用户的独特需求

车载垃圾袋：专为车内设计的车载垃圾袋，它突出了满足特定场景需求的核心价值点。

这款产品专为车内设计，解决了车主在车内垃圾积累问题，提供了方便的垃圾处理解决方案。

这样的设计使车主在需要时能够方便地处理垃圾，无需寻找丢弃的地方，满足了特定用户群体的独特需求。

通过锁定细分场景，帮助产品走出同质化困局。

第二招：通过与众不同吸引用户

山姆超市的方便面通过与众不同的销售方式和外包装设计成功吸引了用户。

与传统方便面不同，山姆超市的方便面采用整箱销售，并改变了外包装设计，引起了用户疯抢。

这种与众不同的策略使产品在市场上脱颖而出，证明了突出核心价值点的重要性。

05：成功案例展示核心价值点的重要性

一些成功案例表明，突出核心价值点对于产品的成功至关重要。

白小T专注于男性基础款T恤，其核心价值点在于解决白色衬衫容易脏的问题。

深入洞察用户需求后，发现了他们特别关注白T恤的耐脏和无污渍的独特需求。

通过技术升级，成功实现防水、防污和防油等产品特性，从技术上做到了与众不同，这一独特的组合使做基础款的白小T，在T恤市场上脱颖而出，销售额达到了40亿。

有色剃须刀以其独特的外观设计，将用户送礼送出价值感视为核心价值点。

在市场上，飞利浦和飞科等行业巨头占据着80%的市场份额，追求内卷技术的趋势逐渐盛行。

然而，有色剃须刀不走寻常路，专注满足用户送礼送出高大上的独特需求。通过改变产品的外观和颜值，成功脱颖而出，使剃须刀产品年销售额高达3.6亿。

06：同质化市场中的反向行动

在市场上存在大量同质化产品的情况下，企业必须采取反向行动才能脱颖而出。

与其他竞争对手不同，通过专注于满足用户的一个独特需求，产品可以与众不同，吸引用户的眼球。

在用户面临众多选择时，企业通过突出一个核心价值点来吸引用户，从而实现市场竞争中的差异化。